Chargé de développement commercial - CDD - Dès que possible

Le Mans

Chargé de développement commercial - CDD - Dès que possible

1 CDD : 6 mois évolutif CDI
Salaire : A négocier
Prise de poste : Février 2021
Expérience dans le poste : Minimum 5 ans, connaissance des entreprises du 72 obligatoire
Zone de déplacement : Département 72
Secteur d’activité du poste : Autre mise à disposition de ressources humaines

Descriptif du poste
   Missions :
      1- Organiser son activité
           • Développer une stratégie commerciale et son plan d'action, dans le périmètre identifié afin d'atteindre les objectifs de vente fixés sur le territoire
           • Effectuer une veille de la concurrence, des avis des entreprises afin d’ajuster ses stratégie et techniques de vente
           • Identifier une cible de prospects à atteindre et des actions à mener
           • Contacter les prospects par des moyens physiques et distanciels dans le but de mettre en œuvre et respecter le plan d’action commerciale défini
           • Mener des opérations marketing avec des techniques de prospection directes et indirectes auprès d’une cible définie afin d’atteindre les objectifs commerciaux
           • Planifier et organiser ses actions de promotion et de développement afin d’atteindre ses objectifs commerciaux
           • Construire un argumentaire de vente en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie et sur une zone de prospection délimitée, afin d’optimiser les ventes

     2- Réaliser une démarche de prospection
           • Structurer le plan de prospection
           • Recueillir et analyser les informations sur les entreprises prospects
           • Sélectionner les actions à mettre en œuvre
           • Effectuer les démarches de prospection
           • Assurer le suivi et l’évaluation des différentes actions menées
           • Qualifier les résultats atteints (avantages et limites de chacune des actions conduites)

     3- Négocier et vendre les différents services
           • Fixer des objectifs de négociation sur la vente de services afin de maximiser l’atteinte de ces derniers
           • Identifier et qualifier les attentes et besoins des interlocuteurs
           • Conseiller et être force de proposition sur les actions à mener pour répondre aux attentes
           • Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
           • Conclure une vente dans le respect des clauses juridiques du secteur d’activité
           • Intégrer de nouveaux prospects au portefeuille clients

       4- Suivre l'activité commerciale de son secteur
           • Identifier et calculer les différents indicateurs de performance dans l’optique d’évaluer les actions menées sur une période donnée
           • Réaliser des reporting et des tableaux de suivi d’activité
           • Réaliser et analyser des enquêtes de satisfaction avec pour buts de maximiser les ventes et fidéliser la clientèle
           • Développer une stratégie de fidélisation de son portefeuille clients par des actions commerciales ciblées et dans le respect de la politique commerciale et de l’éthique de l’entreprise
           • Fidéliser le portefeuille d'adhérents

Profil recherché
  • Expérience commerciale terrain en services aux entreprises, avec idéalement des compétences RH et/ou orientée industrie
  • Compréhension du fonctionnement d’une entreprise
  • La connaissance des mesures de droit commun liées au travail et au fonctionnement du GE serait un plus.
  • Maîtrise des outils informatiques et utilisation quotidienne un logiciel de gestion.

Aptitude
  • Aisance relationnelle et rédactionnelle,
  • Autonomie et sens du travail en équipe
  • Sens commercial
  • Organisation personnelle,
  • Ténacité
  • Polyvalence

Expérience
  • Commercial auprès des entreprises du 72 : 5 ans

Formation
  • Bac +2 (BTS, DUT, DEUG)

 

Vous souhaitez postuler, contactez-nous au 02 43 25 79 20

ou par email, envoyez nous votre CV et lettre de motivation à recrutement@cenotis.fr

ou par courrier Cénotis - 44, rue Albert Einstein - 72000 Le Mans

ou en ligne, dans le formulaire ci-dessous.

 

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